MoviePass může být na svých posledních nohách, ale stěží by bylo možné správně označit jakékoli jeho selhání za překvapení. Je to už celý rok, co byl poprvé oznámen jejich filmový plán všeho, co můžete sledovat, což vyvolalo miliony nových předplatitelů, kteří skočili na šanci vidět jeden film denně za 9,95 $ měsíčně a za tu dobu se objevilo několik červených vlajky.
Ačkoli MoviePass sám technicky existoval od roku 2011, jejich rušivý nízkonákladový plán z nich udělal něco jako jméno domácnosti. V éře narůstajících nákladů na vstupenky do divadla služba nabídla záchranné lano kinofilům, kteří toužili dostat se z domu pravidelněji za minimální náklady. Předchozí iterace jejich služeb využívaly systém poukazů, ale v době, kdy se objevil nový plán, vymysleli integrovanou předplacenou kartu, která zjednodušila systém pro jejich členy.
Vypadalo to jako dohoda, která byla příliš dobrá na to, aby to byla pravda, a fanoušci i kritici trpělivě sledovali její případný pád. Výpadky služeb, konflikty s divadly a dokonce i internetový stín The Walking Dead všechny doprovázely MoviePass na jeho pádu, a to navzdory skutečnosti, že společnost v době psaní tohoto článku existovala. Tak, co se stalo? A proč se to mělo stát?
- Tato stránka: Proč MoviePass selhal
- Stránka 2: Co může program MoviePass (a divadla) udělat dál
Vysvětlení bizarního obchodního modelu MoviePass
Nabídka, o které by se film Movie Pass stal známým, začala v srpnu 2017. Poté, co analytická firma získala většinový podíl ve společnosti, byl zaveden plán 10 USD; za nízký poplatek mohli členové vidět film denně. Uživatelé by si vybrali film a náklady na lístek by byly vloženy na členskou kartu, která by byla použita v kině. V zásadě, jakmile bude na palubě, zaplatí MoviePass účet. Očekávalo se, že zvyky návštěvníků kina vygenerují dostatek cenných dat, aby ospravedlnily ztráty způsobené tím, že členové uvidí více než jeden film za měsíc (spolu s méně aktivními členy)
Po návalu kapitálu generovaného novými předplatiteli se projevily další cesty, jak udržet MoviePass nad vodou, včetně distribuce filmů v rámci MoviePass Ventures. Z nich neslavný obrat Johna Travolty v Gotti se dostal na titulní stránky kritického chlápka s minulostí výroby horkých brambor.
Z vedlejší strany se zdálo, že MoviePass krvácí peníze i během nejrušnějších fiskálních čtvrtletí. S modelem závislým na naději, že většina jeho členů nebude využívat samotnou službu, za kterou platí, nebo že data, která generují, budou subvencovat jakékoli ztráty, to byl systém, který se otočil, ale nezdálo se, že by měl zůstat moc.
Proč nefunguje obchodní model MoviePass
Část rovnice o zpeněžení údajů o zákaznících je temná a těžko analyzovatelná, ale aspekt lístků za měsíc není. Z této metriky se MoviePass spoléhal na pasivní členy; pokud by většina členů byli aktivními uživateli služby, společnost by zůstala trvale v červených číslech.
Pokud je průměrná cena lístku 8 $ a měsíční služba stojí 10 $, MoviePass platil za to, že držitelé karet uvidí jeden film nebo méně za měsíc, aby mohli soudit jakoukoli naději na ziskový výsledek. I když je pravda, že většina diváků v kině vidí relativně málo filmů, což znamená, že je pravděpodobné, že část předplatitelů by byla příliš zaneprázdněna, aby využila svůj zakoupený plán, všichni členové, kteří viděli více než dva filmy za měsíc, tlačili na očekávání ostatních působit jako offset. Pokud uživatel šel na čtyři filmy za měsíc, vyžaduje to, aby jedenáct dalších členů vidělo jen jeden, aby dosáhli bodu zvratu.
Nový plán zaznamenal v únoru letošního roku více než dva miliony předplatitelů, ale přestože to představovalo značné množství kapitálu, vyžadovalo exponenciální výši výplat divadlům, aby odpovídaly. Přes přímou transakční metodu MoviePass, která poskytuje přímější vztah s divadly než samotný tištěný voucher nebo integraci aplikací, mnoho franšíz nepotěšila rušivá služba, přičemž AMC se od uvedení původní beta verze potýká zejména s MoviePass.
Jakmile bylo oznámeno nové předplatné MoviePass, cenové plány a kaskáda výpadků a změn hrály rychle a volně podle očekávání zákazníků a šířily otravné pochybnosti o dlouhověkosti služby. V posledních týdnech došlo k výpadkům u konkrétních filmů, jako je Mission: Impossible - Fallout, omezení, která zabraňují vidět film více než jednou, a matoucí nové populární poplatky za nárůst filmů - nemluvě o tom, že celá služba na určitou dobu ztmavne. Zdá se, že překročení výdajů na lístky dohnalo prostředky MoviePass.
Stránka 2 ze 2: Co může MoviePass (a divadla) udělat dál
1 2